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それを防ぐには収入に差が出てきたときには、その差によって分配率を変えるとか、あるいはその場合でも半々のままでかまわないとか、はっきり決めておくことだ。
おそらく友人関係のケースが多いだろうから、きちんと話し合って確定させておこう。
また事務所にかける看板に載せる名前の順番とか、パンフレットに載せる名前の順番なども同時に相談しておくことだ。
その点、格差がある場合はやりやすい。
実力の差がはっきりしているので、その差に従ってすべてを決めることができる。
当然、下の者は上の人に対して尊敬の念を持っているから、もめることも少ない。
私としては、格差のあるパートナーと組んだほうが万事スムースにいくと思うので、そちらをお薦めしている。
徐々に他業種と連携して、会社のレベルアップを目指せ!スタートしてすぐには無理だろうが、少しずつ軌道に乗ってきたら、ぜひともトライしてもらいたいことがある。
それが他業種との連携、ネットワーク作りだ。
ただ連携するといっても、何でもいいわけではない。
お互いにプラスになる職種でなければ意味がないことは、おわかり頂けるだろう。
つまり似ているが他業種というやつだ。
私の仕事、弁護士の場合だと税理士や公認会計士などがそれにあたるといえようか。
それらの業種とネットワークを作り、業務提携などを結んでお互いに仕事を紹介し合うのだ。
たとえ相手がたくさんいたとしても、まったく職種が違えば連携が取れないし、メリットもない。
ただ紹介パンフレットに名前を書いておけばいいというものでもないだろう。
そのため選ぶ決め手は、似ている他業種ということになる。
では実際には、どのような場合に連携が取れるのか。
再び私の仕事の例でお話すると、会社絡みの再生事件とか大規模な事件などは、なかなか弁護士だけでは無理がある。
そこで彼らの力を借りるのだ。
経営の実態を把握するには数字が必要になる。
しかし数字を的確に認識するには、弁護士だけでは荷が重い。
そこに公認会計士などの手助けがあれば、それが可能になるし、彼らにとっても仕事の場が増えるのでプラスになる。
このようなケースはさまざまな事例で考えられるだろうから、どのようなときにも対応できるネットワーク作りが必要といえる。
開業して長い間が過ぎると、ネットワークも固定してしまうことが多い。
また新規に開拓することもむずかしくなるので、できれば開業して数年のうちは、様々な会合に出席するとか、機会を作っては人と会うなどして、人脈を広げてほしい。
相手も同じような境遇であれば、必ずや人脈を広げたいと思っているはずだ。
仕事の経験が浅い初期の段階では、あまり仕事を選ばずに何でもひと通りはやることだ。
そうしてそれぞれのケースで経験を積み、自分に適した仕事、あまりやらないほうがいい仕事がわかってくるのである。
落ち着くのはまだまだ先でいい。
難関資格を取り、開業できたからといって安心してはいけない。
当分の間はチャレンジ精神を持って、何事も挑むことだ。
独立開業するときに、最も気をつけたい二つの注意点独立開業を決断し、その準備をするにあたっていちばん気をつけなければいけないことは何だろうか。
それこそ細かくチェックすればキリがないかもしれないが、そのなかでも開業の基本となる二つの点についてお話しておきたい。
まず一つ目は〝資金″についてだ。
これは、独立開業をするときの出発点、根本ともなるものだが、意外に安易に考えている人がいるので注意を促したい。
資金の確保は、大事なポイントなので、甘い見通しは厳禁である。
とくに気をつけてほしい点は、資金を充分に貯めてから独立すること。
あるいはきちんとしたところから資金提供を受けるメドがついてから独立することだ。
絶対、見切り発車はしてはいけない。
準備を周到にしたうえで開業してほしい。
資金提供、いわゆるお金を貸してくれるところとしては、国民金融公庫、地方自治体の助成金、中小企業金融公庫などがある。
資格を持っていると、お金を借りるときには非常に有利に働く。
思った以上に簡単に借りることができるはずだ。
また当面の間、人によってその年数は違うが、通常、二～三年は赤字が続く可能性があるので、その覚悟も必要だ。
開業一年目から黒字になることはほとんどあり得ない。
その損失分も初めから見込んで資金を用意すること。
そうでなければ仕事が滞ってしまうだろう。
開業当初の頃は、いってみれば田植えの時期だ。
まだ実りにはほど遠い。
しかし、しっかり桂を蒔き、稲を育てていけば実りは必ず約束される。
そのため、実りにはまだ至らないが、将来を確実なものとするために、重要なこの時期を大切にしてほしいと思う。
つぎに気をつけてもらいたいのが〝健康〃である。
待ちに待った開業だから、さまざまなストレスがかかるに違いない。
確かに期待も大きいが、同じようにプレッシャーも強い。
あまり入れ込み過ぎると健康を壊すことにもなりかねない。
健康を害すれば大きく出遅れることにもなるし、最悪の場合、独立を断念するケースも考えられる。
開業前から体力をつけておくと同時に、体調にはくれぐれも注意して行動してほしい。
以上が独立開業するときに、ぜひ気をつけたい二点だ。
小さい仕事も全力で誠実にやっていれば、必ずお客が来る会社を興していちばん気になるのは、その経営状態、仕事の評判だろうが、それにも増して気にかけるのが顧客をどうつかむか、どうすればお客が来てくれるかだと思う。
私たちの仕事はモノを作る商売ではないので、実際にお客が来てくれるのか、また相談をLにやって来てくれるのか、それで勝負が決まってしまう。
そのためお客を獲得しょうとして、たくさんのノウハウが語られるのだが、そのノウハウさえ手に入れればお客が来ると錯覚する人がいるので、ここではその誤解を解いておきたい。
最初に強くいっておくが、お客は小手先のノウハウなどでは絶対、やって来ないと肝に銘じてほしい。
ではどのようなときに来てくれるのか。
それは人から人への紹介、口コミで来る場合が圧倒的に多いのである。
資格の多くが、人間を相手に商売をするのに必要なものばかりだ。
何かを作るために必要な資格は少ないといえるだろう。
もちろん理数科系の資格ならば、モノを作るのに必要とされる場合もあるが、この本では主に社会科学系の資格を対象としているので、その対象は人間になるわけだ。
資格を持っている人間に対して、お客がどう思うか、どのように評価するかにかかってくるのである。
例えば、つぎのような例だとわかりやすいだろうか。
私たちが医師を選ぶときの判断基準だ。
もしあなたが病気になったとき、それも重い病気にかかったとしたらどの病院を選び、医師を選ぶだろうか。
おそらく街中にある看板広告を見て選ぶ人はほとんどいないだろうし、電話帳を見て選ぶ人もいないだろう。
それよりは知人に紹介してもらうとか、信頼できる誰かに調べてもらうとか、そのような方法を取るに違いない。
人は自分の生命と財産に関しては、それこそ一生の問題になるので、とくに慎重になる。
当然、相談する相手も誰でもいいというわけにはいかないのだ。
私の場合も経験上、そのことを痛感している。
決して小手先のノウハウでお客を獲得できるほど甘くはない。
顧客がほしかったら、どんなに小さな仕事でも誠実に全力で取り組むこと。
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